Ich wurde diese Woche gefragt, warum wir ausgerechnet jetzt bei TALENTspy den Bereich Commercial Practice massiv ausbauen und hier mit neuer Partnerin Melanie Kleemann an den Start gehen.
Wer sich anschaut, was gerade in den Portfolios passiert, sieht doch genau, wo der Schuh drückt.
Klar, die letzten Jahre ging es fast nur um den CFO. Cost-Cutting, EBITDA sichern, Zinsen im Griff behalten. Das war wichtig, keine Frage. Aber ganz ehrlich? Die Zitrone ist in den meisten Firmen langsam trocken gepresst.
Wir kriegen die Wertsteigerung heute schlicht nicht mehr geschenkt. Keine Multiple Expansion weit und breit, die Haltedauern werden länger, das Geld bleibt teuer. Einziger Hebel, der noch zieht: das organische Wachstum an der Kundenschnittstelle.
Und genau da brennt bei erstaunlich vielen Mittelständlern die Hütte.
Da stehen Top-Produkte im Regal, die Kosten sind schlank – aber der Vertrieb agiert oft noch wie vor zehn Jahren. Veraltete Pricing-Modelle, Null CRM-Disziplin, keine Ausnutzung von Daten.
Schlanke Kosten schützen die Marge. Aber Zukunft schafft man nur über die Erlösseite.
Deshalb haben wir den Schritt gemacht: Wir setzen nicht auf Theorie, sondern haben uns mit einer neuen Partnerin die operative Praxis direkt ins Haus geholt. Weil wir sehen, dass der Markt jetzt genau diese Commercial Leader braucht, die den Vertrieb wirklich umkrempeln können.

Andreas Christl
Managing Partner | TALENTspy Executive Search

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