Warum Manager Folien bauen, während Macher Cash retten?


In fast jedem Turnaround sehe ich zwei Rollen, die äußerlich identisch wirken. Manager und Macher. Beide haben große Titel, makellose Lebensläufe, internationale Stationen. Aber wenn die Liquidität nur noch Tage hält, trennt sich die Spreu.

Manager starten mit Analysen, Meetings, Folien. Alles korrekt, strukturiert, sauber vorbereitet. So habe ich es früher im Konzern auch gelernt. Prozesse, Alignment, Governance. Doch im Turnaround zählen die ersten 30 Tage. Nicht das Mega-Konzept nach sechs Monaten.

Macher steigen Montag früh direkt in den Bus Richtung Werk oder Callcenter. Sie telefonieren mit Kunden, die seit Wochen auf Antworten warten. Sie fragen Mitarbeiter nach dem härtesten Cash-Problem dieses Morgens, nicht nach der nächsten Strategie-Storyline.

Aus dutzenden Mandaten erkenne ich drei Muster, die Macher erfolgreich machen.

1️⃣ Fokus auf Cash
– Wo verbrennt heute Geld?
– Was können wir stoppen, verschieben, neu verhandeln?
– Keine perfekten Lösungen, aber sie schaffen Luft.

2️⃣ Nähe zu Menschen
– In der Krise sind alle nervös, Banken drücken, Teams sind müde.
– Macher erklären klar, was gerade passiert.
– Sie sagen ehrlich, was sie wissen und was nicht.
– Und sie stehen vor Ort neben den Teams, nicht verborgen hinter Townhalls.

3️⃣ Präsenz über PowerPoint
– Wer erst Konzepte feilt, wenn die Kasse leer ist, kommt zu spät.
– Wer direkt handelt, gewinnt Vertrauen.
– Wer sichtbar Entscheidungen trifft, erzeugt Momentum.

Ich habe Manager erlebt, die nächtelang Folien polieren, während Macher denselben Abend die Lieferantenkette neu verhandeln. Drei Wochen später ist der Unterschied messbar: Cash-Bestand stabil vs. Emergency-Call mit dem Beirat.

Turnarounds sind kein Schönheitswettbewerb. Sie sind Handwerk unter Zeitdruck. Deshalb suche ich für Private Equity und Corporates genau die Leader, die am ersten Tag die Ärmel hochkrempeln.

Wie stellst du sicher, dass in der Krise die Macher das Ruder übernehmen?