Wir sehen seit 20 Jahren im Private-Equity-Umfeld. Unternehmer sprechen über Multiple, Markt und Produkt.

Im Verkaufsprozess stellt der Käufer nur eine Frage: Traue ich diesem Team zu, den Plan umzusetzen?

Ich habe Transaktionen begleitet, bei denen die KPIs sauber waren. Trotzdem fiel die Bewertung.

Das Management konnte die Story hinter den Zahlen nicht führen. Keine klare Wachstumsagenda. Keine Ownership in der Due Diligence.
Käufer prüfen vier Punkte:

✅ Strategische Weitsicht
✅ Finanzielle Kompetenz
✅ Veränderungsfähigkeit
✅ Logische Incentives

Dazu kommt digitale Substanz.

Fehlt einer dieser Punkte, entsteht Unsicherheit. Und Unsicherheit kostet Multiple.

Was genau Investoren in jedem dieser Punkte sehen wollen und wo Managementteams scheitern, habe ich in der Slideshow auf LinkedIn zusammengefasst.

Wo seht ihr aktuell die größte Lücke?